Отгрузочный календарь B2B: weekly drops, cut-off и замены
Как настроить регулярные оптовые отгрузки растений: weekly drops, cut-off приёма заказов, окна доставки, политика замен и синхронизация со…
Продажи, упаковка, экономика растений
Продажи и бизнес
Как продавать растения: Авито, ВК, ОК, маркетплейсы
32
Материалов
Материалы темы
Каталог материалов
Простой список статей по теме: сначала смысл и заголовок, затем переход к чтению без новостной перегрузки.
Wholesale line sheet: hero SKU, support SKU и trial SKU без мёртвой ширины ассортимента
Wholesale line sheet не должен выглядеть как бесконечный каталог. Разбираем, как собрать hero SKU, support SKU и trial…
Sell-through feedback от садового центра к теплице: какие числа просить еженедельно и как они меняют производство
Теплице мало знать, что садовый центр «продал хорошо». Нужен weekly packet по SKU и магазину: sold, on-hand, receipts,…
Rack-ready упаковка и окна поставки для садовых центров: trays, mixed racks, этикетка и repeat drop
Rack-ready для садового центра — это поставка, которую не нужно пересобирать на приёмке. Разбираем trays, mixed racks, видимость…
Тестовые партии, sample trays и пилотный ассортимент для B2B: как входить к садовым центрам без полной ставки сразу
Новый B2B-клиент в садовом центре редко должен заходить на полный прайс с первого раза. Разбираем, как собрать sample…
Политика гарантии на живой товар: окно претензий, фотофиксация, замена или возврат
Политика гарантии на живой товар не должна сводиться к фразам «растения возврату не подлежат» или «только 24 часа».…
ABC/XYZ-анализ сезона: какие SKU оставлять, резать и переводить в тест
ABC/XYZ-анализ после сезона помогает убрать из ассортимента «ощущения» и принять решения по фактам: что держать в постоянном наличии,…
Потери, резерв и переобещание (overbooking): как обещать предзаказы и не сорвать отгрузку
Предзаказ срывается, когда продают gross plan вместо promiseable volume. В статье показано, как считать saleable forecast, резерв, ATP,…
Рекламации на живой товар: повреждение, пересорт, «не как на фото» и SOP компенсаций
Рекламации по живому товару нельзя решать фразой «вернём деньги» или «это просто стресс». В статье собран рабочий порядок:…
Предзаказы на весну: депозит, квоты, дедлайны дозаказа и кассовый разрыв
Весенний предзаказ работает только тогда, когда квоты, дедлайны дозаказа и предоплата привязаны к реальному окну продаж и поставки.…
Ассортиментная матрица сезона: как собрать линейку 50/100/300 SKU без мёртвых позиций
Ассортиментная матрица сезона помогает развести ядро продаж, сезонные пики, ниши и тесты по разным правилам квот, резерва и…
Оптовые продажи растений садовым центрам и озеленителям: MOQ, lead time и окно поставки
Оптовые продажи живого товара срываются не из-за «не той цены», а из-за слабой спецификации сделки. В статье разобраны…