Продажи и бизнес

Прайс-лист для опта: размеры, стадии и доступность без путаницы

Как собрать B2B-прайс растений, чтобы покупатель не задавал лишних вопросов, а производство не получало невыполнимых обещаний: размеры, стадии,…

14 мин

Live availability list: как обновлять остатки без разочарования клиента

Лист доступности — не каталог, а честное обещание клиенту до оплаты: остаток минус резерв минус потери. Как вести…

20 мин

Миксы и готовые композиции: где маржа, где лишний труд

Когда готовая композиция повышает чек, а когда съедает труд, место и предсказуемость. Разбираем экономику микса, совместимость растений, риск…

14 мин

Фото партии перед отгрузкой: стандарт доказательства качества

Рабочий протокол фотофиксации партии до закрытия борта: что снимать в 6–8 кадрах за 2–3 минуты, при каком свете,…

16 мин

Возврат тары, кассет и тележек: депозит, учёт и конфликтные места

Регламент возврата оборотной тары для оптового поставщика: формула убытка, депозит как обеспечительный платёж по ст. 381.1 ГК РФ,…

19 мин

Отгрузочный календарь B2B: weekly drops, cut-off и замены

Как настроить регулярные оптовые отгрузки растений: weekly drops, cut-off приёма заказов, окна доставки, политика замен и синхронизация со…

12 мин

Wholesale line sheet: hero SKU, support SKU и trial SKU без мёртвой ширины ассортимента

Wholesale line sheet для растений: hero/support/trial SKU, ширина ассортимента, маржа строки и рублёвый порог мёртвых позиций для оптового…

20 мин

Sell-through feedback от садового центра к теплице: какие числа просить еженедельно и как они меняют производство

Теплице мало знать, что садовый центр «продал хорошо». Нужен weekly packet по SKU и магазину: sold, on-hand, receipts,…

17 мин

Rack-ready упаковка и окна поставки для садовых центров: trays, mixed racks, этикетка и repeat drop

Rack-ready для садового центра — это поставка, которую не нужно пересобирать на приёмке. Разбираем trays, mixed racks, видимость…

16 мин

Тестовые партии, sample trays и пилотный ассортимент для B2B: как входить к садовым центрам без полной ставки сразу

Как производителю растений войти к садовому центру через sample tray, тестовую партию и pilot assortment: критерии first commit.

14 мин

Политика гарантии на живой товар: окно претензий, фотофиксация, замена или возврат

Политика гарантии на живой товар не должна сводиться к фразам «растения возврату не подлежат» или «только 24 часа».…

16 мин

ABC/XYZ-анализ сезона: какие SKU оставлять, резать и переводить в тест

ABC/XYZ-анализ после сезона помогает убрать из ассортимента «ощущения» и принять решения по фактам: что держать в постоянном наличии,…

15 мин